Einführung in CRM

Einleitung

Customer-Relationship-Management, kurz CRM kurz CRM (englisch englisch für Kundenbeziehungsmanagement oder r Kundenbeziehungsmanagement oder Kundenpflege), bezeichnet die konsequente Ausrichtung eines Unternehmens auf seine Kunden seine Kunden und die systematische Gestaltung der Kundenbeziehungsprozesse. Die dazugehörende Dokumentation rende Dokumentation und Verwaltung von Kundenbeziehungen ist ein wichtiger Baustein und ermöglicht ein vertieftes vertieftes Beziehungsmarketing. In vielen Branchen (z.  B.  Telekommunikation,  Versandhandel, Dienstleistungsunternehmen) sind Beziehungen zwischen Unternehmen und Kunden langfristig ausgerichtet. Mittels CRM werden diese Kundenbeziehungen gepflegt, was sich maßgeblich auf den Unternehmenserfolg auswirken soll.

Quelle: https://de.wikipedia.org/wiki/Customer-Relationship-Management

Übersicht des Moduls

Stammdaten

• Lead
• Adresse (Address)
• Kontakt (Contact)
• Kunde (Customer)

Transaktionen

• Chance (Opportunity)
• Angebot (Quotation)

Stati in CRM

Die Stati in CRM zwischen den Dokumenten Lead, Chance, Angebot und Kunden haben Abhängigkeiten zueinander

Lead	Chance	Angebot	Kundenenauftrag
	Offen	Entwurf
	Beantwortet	Abgebrochen
"Nicht Kontakt aufnehmen"	Verloren ohne
	Verloren
"Verlorene Angebot"	Angebot	Verlore (Chancen können nicht mehr auf "Verloren" gestellt werden).
	Angebot	Offen
Umgewandelt	umgewandelt	Bestellt	Gebucht
Chance	Geschlossen (Leads können nicht auf "Lead" gestellt werden)

Berichte

• Verkaufstrichter (Sales Funnel)
  • Vertriebspipeline
  • Chancen nach Leadquelle
•   

Weiterführende Links

• Einführung in Vertrieb